За последний год большинство россиян — 70 процентов — пересмотрели свои планы на приобретение недвижимости. Это связано с ростом ипотечных ставок, который заставил покупателей искать новые подходы к решению жилищного вопроса. Такие данные получили эксперты сервиса ИИ-аналитики и автоматизации продаж «Аихаб».
Как меняется поведение покупателей
Согласно результатам исследования, 22 процента участников приняли решение отложить покупку на более поздний срок. Ещё 26 процентов пересмотрели бюджет и переориентировались на поиск более доступного жилья. Примечательно, что 16 процентов респондентов предпочли воспользоваться рассрочкой или программой trade-in вместо оформления ипотеки — это говорит о том, что рынок предлагает всё больше гибких инструментов для покупателей. Шесть процентов опрошенных, напротив, ускорили сделку, стремясь зафиксировать условия до возможного ухудшения ситуации.
Интересно, что более половины покупателей — 52 процента — теперь тратят до трёх месяцев на изучение и обдумывание предстоящей сделки. Каждому пятому участнику рынка требуется более года, чтобы принять окончательное решение. Это свидетельствует о том, что люди подходят к вопросу приобретения жилья всё более взвешенно и ответственно.
Что важно покупателям при выборе квартиры
Главным критерием выбора по-прежнему остаётся стоимость квартиры — на неё ориентируются 63 процента покупателей. На втором месте по значимости — условия ипотеки и рассрочки: их отметили 58 процентов респондентов. Для 54 процентов важную роль играет репутация застройщика, а 36 процентов уделяют особое внимание юридической чистоте документов. Такой комплексный подход к оценке сделки говорит о зрелости и грамотности современных покупателей недвижимости.
Дополнительным позитивным сигналом для рынка служит информация о том, что при покупке новостройки за наличные можно получить скидку до 15 процентов. Это открывает дополнительные возможности для тех, кто располагает собственными средствами и готов действовать без привлечения заёмного финансирования.
Источник: lenta.ru
