Динамика fashion-ритейла: Активность покупателей снижается?
За первые шесть месяцев года количество визитов в магазины одежды и обуви уменьшилось на 6-9% в годовом сравнении. Объем покупок упал на 7%, а выручка специализированных ритейлеров снизилась на 15-20%. Экономия потребителей и возросшая конкуренция между сетями побуждают покупать реже. Климатические аномалии тоже вносят свою лепту, сбивая сезонные циклы продаж коллекций.
Аналитики Focus Technologies зафиксировали спад посещаемости fashion-магазинов в российских ТЦ на 6% (а в Москве – на 9%) с января по июнь. Июньские показатели оказались еще тревожнее: снижение на 8% по стране и 15% в столице. Согласно данным сервиса "Чек Индекс" компании "Платформа ОФД", общее количество приобретений одежды и обуви сократилось на 7% за отчетный период, при этом офлайн-продажи просели значительно сильнее – на 16%.
Интерес к магазинам одежды угасает заметнее, чем общий поток покупателей в торговых центрах.
Евгения Хакбердиева, региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group, объясняет это особенностью локации: fashion-точки часто находятся в крупных комплексах, где трафик снижается интенсивнее. Она подчеркивает возросшую чувствительность сегмента к новой модели поведения покупателей: визиты становятся более целенаправленными.
Эксперты оценивают ситуацию
Анна Лебсак-Клейманс, гендиректор Fashion Consulting Group, сообщает о падении выручки российских fashion-ритейлеров на 15-20% в первом полугодии. Маркетплейсы, по ее оценке, уже не гасят этот спад. Данные "Чек Индекса" показывают 4% рост среднего чека на одежду и обувь (до 3,1 тыс. руб.), однако г-жа Лебсак-Клейманс связывает это с инфляцией, а не с реальным восстановлением спроса.
«Снижение ощущают все игроки рынка, без исключений», – подтверждает президент Baon Илья Ярошенко. Компания Tom Tailor также отмечает сокращение продаж. Ее представитель указывает на двухгодичную тенденцию падения трафика (15-20%), особенно выраженную в среднем ценовом сегменте. Александр Перемятов, президент Magic Group (бренд Slava), отмечает, что у некоторых ритейлеров продажи упали вдвое.
Ключевые факторы спада
Анна Лебсак-Клейманс выделяет причины: рост долговой нагрузки населения, приоритет накоплений и увеличение обязательных трат. Она также акцентирует резко усилившуюся конкуренцию. "Бурный рост числа точек после весны 2022 года привел к перенасыщению рынка: новых магазинов открывается больше, чем закрывается", – поясняет эксперт.
Александр Перемятов дополняет, что крупные сети, занявшие освободившиеся после ухода международных брендов площади, столкнулись с трудностями в формировании полноценного ассортимента.
Капризы погоды и креативные решения
Михаил Васильев, руководитель направления исследований Focus Technologies, напоминает о нестабильной погоде в центре России. Дождливый июнь, например, нарушил продажи сезонных коллекций. Илья Ярошенко называет последние три сезона неудачными из-за климатических аномалий.
Евгения Хакбердиева отмечает, что для привлечения клиентов ритейлеры активно используют коллаборации. В пример она приводит лимитированные коллекции сетей "Вкусно — и точка" с брендом "Твое" и совместный проект Okko и Zarina, посвященный кино. Бренд Befree также выделяется, предлагая покупателям создавать уникальный дизайн футболок в линии co:create. Зульфия Шиляева из CMWP добавляет, что эффективными инструментами остаются программы лояльности и сезонные акции.
Источник: www.kommersant.ru
