Экономические изменения последних лет значительно повлияли на покупательские привычки россиян. К такому заключению пришли аналитики исследовательской лаборатории по итогам собственного изучения рынка.
Вместо выбора товаров по бренду граждане теперь чаще ориентируются на стоимость и доступность продукции. В период экономической нестабильности лидирующие позиции занимают дискаунтеры — магазины с минимальными наценками. Сеть «Чижик» с января 2023 по сентябрь 2025 года увеличила долю постоянных покупателей более чем вдвое — с 6% до 13%.
Ценовой фактор стал определяющим в потребительском выборе. Например, в категориях питьевой воды и пива стоимость влияет на 15% продаж, а в других сегментах розницы этот показатель достигает 40%. Эксперты отмечают, что в таких условиях имиджевая реклама теряет эффективность для продвижения товаров.
Если продукт не соответствует ожиданиям по цене или наличию, никакие рекламные акции не обеспечат успех. Ключевое значение приобретает уровень дистрибуции. «При охвате 50% торговых точек каждый рекламный рубль приносит 2,5 рубля продаж, а при 85% — уже 3,4 рубля», — пояснили аналитики, рекомендуя производителям учитывать этот параметр.
Агентство Infoline зафиксировало усиление влияния дискаунтеров на крупные супермаркеты. С начала 2025 года в России закрылись 67 крупноформатных продуктовых магазинов. Одновременно, как отметил председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов, количество торговых точек эконом-сегмента с шаговой доступностью выросло на 15%. Эксперт объясняет эту тенденцию меньшими затратами на открытие дискаунтеров (на 20-40% ниже супермаркетов) и переходом населения к сберегательной модели потребления из-за инфляции и замедления роста доходов.
Источник: lenta.ru
